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Libro la estrategia del oceano azul pdf





Para conseguirlo, hay cinco vías.
"estrategias" van estrategias vienen, o venían, porque ya ciertas cosas dejaron de funcionar, por ejemplo; la estrategia de ir de frente contra la otra empresa tratando de alcanzar un crecimiento rentable y constante luchando por conseguir una ventaja competitiva, batallar por una mayor participación en el mercado, sin.
El foco de atención primordial del pensamiento estratégico tradicional big dream the game se ha dirigido hacia las estrategias de océanos rojos, en los que impera la competencia.Estas innovaciones dieron paso a una estructura de costes que era difícil de batir y que permitía a Swatch dominar un mercado que había estado copado por los fabricantes asiáticos que disponían de mano de obra barata.Este paso puede parecer obvio, pero hemos descubierto que los directivos a menudo suelen delegarlo en otras personas o empresas de consultoría (a menudo desconocedoras de la realidad sobre la que informan).Imaginemos a una pareja que se dispone a acudir al teatro.El mapa de la utilidad para el comprador ayuda a los directivos a contemplar este asunto desde la perspectiva correcta (ver Figura 2).



También hay que ir tras los que no son clientes.
Cuando la utilidad excepcional se combina con la fijación de un precio estratégico, no hay incentivos para la imitación.
Cuál es la cadena de compradores de su sector?
Su público natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo que sucede bajo una carpa.En un sentido amplio, una empresa lucha no solo con los competidores de su propia industria, sino con empresas de otros sectores que comercializan productos o servicios alternativos.Si fija su atención en las variables que inducen a los compradores a elegir entre alternativas y si reduce o elimina todo psp usb charger plugin lo demás, podrá crear un océano azul.Muchos productos y servicios son cada vez más una propuesta de todo o nada: o se venden millones de golpe o no se vende nada.Para ayudar a los gestores a encontrar el precio oportuno para una oferta irresistible, puede ser de utilidad una herramienta como el túnel del precio.Otro ejemplo interesante es el de Hewlett-Packard, que ha adquirido parte del capital en varias startup s de Silicon Valley a cambio de cederles los costosos servidores que de otra forma no podrían comprar.Sin embargo, muchas empresas fallan en este punto al obsesionarse con las tecnologías innovadoras.Una compañía no debería delegar jamás sus ojos.El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles clientes?Se trata de una foto inicial a partir de la cual comenzaremos a analizar dónde pensamos a priori que nuestra estrategia puede cambiar.Concéntrese en ellos y no en las diferencias que los separan.Este es el primer camino para generar océanos azules: con el objeto de expandir nuestras posibilidades, dejar de mirarse el ombligo y ver qué se hace en las industrias alternativas a la nuestra.En otra industria totalmente distinta, Toyota Lexus identificó una oportunidad similar al ofrecer la calidad de un automóvil de clase alta, como Mercedes o BMW, por un precio más cercano al de un Cadillac o un Lincoln.Los sándwiches se elaboran con un sistema estandarizado de producción, diferenciándose de otras cadenas (como las hamburgueserías) en que no producen bajo demanda, sino haciendo una estimación de lo que se venderá cada día en concreto.




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